2025年兰州市电子商务交易额达到642亿元，同比增长3.7%，其中农产品网络零售额79.2亿元，同比增长10.6%。这组来自兰州市商务局的最新数据，折射出兰州特色农产品借助直播电商实现从「提篮小卖」到「电商快车」的深刻嬗变。

一、田间地头变直播间：新农人的「云端」突围

在皋兰县泥湾村的瓜棚里，本土主播王立兴架起手机开始了一天的白兰瓜实景直播。从种植、管护到采摘、分拣，消费者通过屏幕全程见证农产品从田间到餐桌的全流程。「这娃帮我们从网上把白兰瓜卖出去了，不得了。」村民魏孔花感慨道。皋兰丰苗白兰瓜专业合作社总经理魏新宝介绍，合作社统一提供种苗和技术培训，以单瓜保底价3元兜底收购，从根本上解决了散户供货不稳定的问题。

类似的场景在兰州各区县不断上演。安宁区九合镇钱家窑村，王荣兴将直播间设在地头，坚持展示蔬菜种植和采摘的真实场景。村民俞美英说：「以前怕菜烂在地里，现在网友看着现摘的黄瓜、西红柿下单干脆，当天摘当天发。」返乡青年王兴仁以「乡里哥」为网名，每日至少开播三场，单场直播两小时以上，直播间最高在线1500余人，主账号粉丝达到1.5万人，新开小号4天涨粉近700个。

二、「甘味」品牌矩阵：「1+55+750」体系化作战

兰州的农产品电商直播已从早期的草根探索、野蛮生长，进入提质升级、规范发展的新阶段。据兰州财经大学农林经济管理学院教授田万慧介绍，甘肃已构建起「1+55+750」三级品牌体系，即1个「甘味」省级品牌、55个区域公用品牌、750个企业商标，涵盖静宁苹果、定西马铃薯、兰州百合、平凉红牛、高原夏菜等一批具有全国影响力的特色农产品。

西北民族大学管理学院教授谢宗棠提供的数据显示，2025年上半年甘肃农产品网上销售额达145.05亿元，增长10.3%；「甘味」农产品销售额突破412亿元，增长33.3%。「甘味」品牌实现中国区域农业形象品牌影响力指数百强榜「五连冠」。全省68个县实施电商进农村示范项目，建成多个电商产业园和直播中心，带动就业86万人。

三、从「流量」到「留量」：品质与品牌的长期主义

农产品直播带货的核心挑战，在于如何将短期的流量红利转化为长期的品牌价值。甘肃农业大学财经学院教授谈存峰提出，需要从六大方面系统推进：健全直播农产品分级、包装、储运的地方标准；实现「从田间到直播间」全程可溯；建立市县乡三级快速检测网络；完善预冷、分拣、冷藏、配送一体化冷链物流；严查虚假宣传，建立信用档案和黑名单制度；搭建公共服务平台提供标准咨询、检测、品牌认证一站式支持。

兰州市农业广播电视学校校长郁兴菊介绍，兰州累计培育高素质农民5825人，采用「理论+实操+考核+跟踪服务」的闭环培育模式，打造「金城新农人」人才品牌。截至2026年5月，兰州市供销系统涉农线上销售额同比增长23.3%，累计开展涉农直播200余场，其中田间直播30余场。

从「赚快钱」到「做长期价值」，从「低价走量」到「品质优先、品牌运营」，兰州新农人正乘「云」而上，在数字经济时代为「甘味」农产品开辟出一条从陇原大地走向全国乃至世界的新赛道。