行业洞察

实施乡村振兴战略是新时代三农工作的总抓手。在产业振兴、人才振兴、文化振兴、生态振兴、组织振兴中，产业振兴是各地政府高度关注的板块。

一方面，产业能直接带来就业、带来GDP，带来政绩；另一方面，产业也能承载当地资源，成为地方名片；第三，农业的产业化落地方式多种多样，特别是招商引资的方式，简单直接有效！

基于以上原因，全国各地政府都不约而同的出台了各种招商引资的政策，包括税收、土地、厂房、资金、用工、补贴、奖励等等，层出不穷。招商引资的对象也都是外地经营比较好的企业，尤其是国企、上市公司、世界五百强、隐形冠军等知名的、有实力的企业。但笔者发现，部分地区现在的招商引资已经完全变成了“挖墙脚、切蛋糕”的方式，没有大局观，没有市场化思维；企业在新地方落户后，整个集团的经营效益并没有提高，只是把原来所在地的资源挖一块过来，享受新地方的政府政策。这固然达到了新落户政府招商引资的目的，但势必造成产业重复建设、地区间的存量博弈和产业内卷。而且，你在挖别人的墙角，别人也会来挖你的墙角，长此以往，就变成了零和游戏，极大的浪费了社会资源和国家税收。

乡贤网在各地调研后认为：招商引资决不能搞成挖墙脚，一定要站在全国的高度、全产业的高度、和整个企业的角度来进行。目标只有一个：把蛋糕做大，企业整体经营效益提升，企业原本所在地的规模和利润不受影响，在新落户的地方形成增量市场。

地方政府在招商引资时，对目标企业要进行充分调研和赋能；本着把蛋糕做大，或者重新做一个蛋糕的思路，帮助企业做大、做强、做精、做新。

首先，从地域上看，要站在全国乃至全球的高度，帮助企业分析布局，在哪个区域布局能填补工厂辐射物流半径的空白，节约物流成本，覆盖销售空白区域等，这样就能帮助企业把规模做大，把成本降低；第二，从全产业的高度看，企业招商引资进来是否会形成产能过剩，是否需要进行产业升级，是否在当地能形成优势产业集群等，这样帮助企业进行产业升级，拓宽护城河，向专精特新发展；第三，从企业整体经营效益来看，新落户工厂加上原有的工厂要形成1+1≥2的效果。只有这样，招商引资才是对国家负责、对企业负责、对产业负责！

（本文作者  乡贤网联合创始人  吴鹏 ）